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                加盟信息

                “星光璀璨”计划2021年7月全国旗开得胜单量TOP1门店专访

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2021-08-30

                2005年,高源入职北京链家,成为了一名房产经纪人,几个月后,能力快速提升的她顺利晋升商圈经理,开启了管理者生涯。

                2015年,高源回到老家丹东,并于2017年创立了自己的第一家门店。次年,鸭脖视频网址家入驻丹东,高源毫不犹豫选择了加盟。“相对来讲,小城市中存在作业不规范的情况比较常见,我希望市场变得有序,鸭脖视频网址家的到来给了我很大的希望。另外,贝壳、鸭脖视频网址家与链家文化一脉相承,我自身非常喜欢链家文化,当听到‘我承诺我做到’这句话的时候,一下就产生了共鸣,所以第一批就加盟了鸭脖视频网址家。”

                 


                加盟后的改变与不变

                正如高源所期望的那样,加盟后,借助于平台数据化管理、ACN合作网络,以及全方位赋能,门店有了更清晰的目标,作业流程更加规范化,加之高源始终遵守的“快乐管理法则”,业绩也开始稳步提升。

                “我不喜欢强管控,而是制定好目标,团队一起去努力实现。因为团队中有一些是属于业务型经纪人,不用多说也会非常上进;但不免会有些不属于业务型的经纪人,更多的优势在于对公司文化理解与执行或者带动氛围方面。每个人都有自己的优点,让大家在自己擅长的领域发光发热,我觉得这样团队会更加快乐地去实现梦想。”

                坚持对经纪人好的高源,也实现了门店较低的流失率,同时保持着2年以上员工占比在60%以上。“我觉得吸引大家留在这里的原因主要有两点,第一,门店晋升渠道清晰透明,同时管理者不做业务,将所有资源都留给经纪人,平时也会注重节日礼物、团建、抽奖等人文关怀,给经纪人快乐广阔的发展空间;第二,我们始终坚守诚实可信不吃差价,门店口碑一直非常好,老业主老客户转介绍也比较多,给了经纪人很大的自信与成就感。”

                 


                用心服务深耕社区

                能够保持良好的口碑,高源认为原因是团队做到了专业与用心。

                “除了平台的培训,商圈经理也会准备课件,定期为团队赋能,保证每位经纪人具备扎实的基础知识,更好地为客户提供服务。”

                除此之外,门店也与社区保持着良好的连接。“我们会积极参加社区的志愿者活动,比如大地美容、打疫苗宣传等等,平时业主有一些紧急打印复印的需求,甚至来不及接孩子,我们都会尽己所能提供帮助。真诚与用心,也换来了大家的信任,有房产方面的咨询与需求都会找到我们。”

                 

                业务从聚焦到多元

                20217月,上城左岸店以16单买卖业务夺得全国鸭脖视频网址家单量TOP1门店称号,其中新房业务10单,二手房业务6单。而在加盟前,高源与团队从未接触过新房业务。

                “以前我们只做二手,因为没有一起合作的新房渠道,困难很多。加盟鸭脖视频网址家后,平台合作的新盘资源非常丰富,并提供相应培训,促进我们更好地做出成绩。不过刚开始,团队是有抗性的,因为觉得我们没有什么能够提供给客户的,客户直接去售楼处就可以了。后来我们发现,经纪人其实会了解更多的楼盘,能够帮助客户做分析与选择,于是,门店就开始了多元发展。”

                虽然走过弯路,但高源带着团队不断总结不断精进,门店业务量有了显著提升。“不仅仅聚焦二手,也不盲目去做新房,而是充分了解客户的需求,推荐更合适的新房或是二手房,做好一二手联动,成交自会水到渠成。”

                 

                 

                从创业时的1家门店,到加盟时的2家门店,再到如今的4家门店,高源在全力以赴中,逐步实现着自己的目标。“未来我会培养更多的商圈经理,开拓更多的门店,也想提升一下门店整体环境,做一个300-500平米的大店。我相信,无论多难,只要团队齐心协力,向上向善,未来尽可期待!”