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                加盟信息

                “星光璀璨”计划全国独占鳌头首月业绩TOP1门店专访

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2021-03-17

                提起青岛鸭脖视频网址家汽车东站店,大家一定都不陌生,无论是2020S1赛季「UMJ十大国服干将」,还是贝壳花桥学堂「职业化先锋人物」,都有店东于振华的身影。

                如果说店东是把握方向的风,那么商圈经理便是助力前行的帆,也是离业务团队更近一步的管理者。今天,我们采访到青岛鸭脖视频网址家汽车东站店韩伟,一起学习她8年商圈经理生涯总结的管理之道。

                 


                新目标,新格局

                2020年,韩伟带领汽车东站店全员全力突破,取得了820余万的好成绩。走进2021年,韩伟和团队有了新的期待:全力以赴,业绩突破1000万!

                “有了决心,在20211月,我们就已经奔跑起来,这也是能够获得全国鸭脖视频网址家首月业绩TOP1门店的一个原因。另外,针对新的目标,我们也有了新的规划。汽车东站店主做崂山区学区房,但今年我们发现房源库存量稀缺,便做了两个调整。一是扩大商圈,作业范围由崂山区扩大到青岛市,为客户提供更多的选择。二是增加专业知识,经纪人深度学习青岛市优秀学区情况,包括学校起源、发展过程、升学率、优劣势等等,给客户更加全面的信息和专业的分析,方便客户做出综合考量。”

                2020年初,汽车东站店便做了一二手业务分岗,专人专项负责新房业务,复盘一年来的运营,商圈经理韩伟认为,这是一个十分正确的决定。“专人专岗为门店带来最大的益处就是提高了成交效率,目前门店有2人专做新房业务,其他同事有新房客户都会主动推荐,一方面方便大家聚焦二手业务,另一方面新房人员也可以为客户更精准地匹配房源,提高速率。1月门店14单买卖业务中就有4单新房,作为锦上添花的业务,新房是一定要坚持做下去的,也是完成新年目标必不可少的一环。”

                 

                志未改,心不变

                从业13年,从事商圈经理8年,韩伟总结了自己的管理之道:始终与团队战斗在一起!

                “我也是从业务做起的,深知一线人员的付出与重要性,所以始终要求自己不脱离业务。经纪人需要陪看或者谈单,我都会参与,即使是休息日,我也会来到门店看一下。我觉得管理就在于用心投入,给团队力所能及的帮助,就一定会有产出。”

                目前,汽车东站店一共29人,其中1位商圈经理、5M店经理、6位带教师傅,完善的组织架构不仅吸引了很多慕名而来的伙伴,也助力了新人的留存。“一位新人入职,首先师傅会为他讲解基础知识,并推荐租赁以及买卖客户,M店经理负责陪看复看,商圈经理协助其谈单。这不仅有助于新人的成长,老人也会有进一步管理能力的提升,团队中每一个人都所有收获,便是我最希望看到的。”

                 


                看长远,再向前

                加盟鸭脖视频网址家后,韩伟深切感受到了全员的变化。“从前大家的作业相对简单,房客带然后成交。加入平台后,经纪人系统化作业,流程更加细致,大家的职业感更明显了,也更愿意把房产经纪人当做一个长期的事业去做。”

                如今,韩伟在宣导价值观时,不再只强调服务品质,而是让团队意识到,自己不仅是一个经纪人,更是一位分析师、置业顾问,要给客户更具价值的服务。韩伟是这样说的,自己也是这样做的。

                2020年,一位客户看好了一套学区房,价格户型都很合适,我也与业主商谈好的价格,但是这个房子到学校要经过两条马路,接送孩子会不方便,升值空间也有限,所以我当时建议客户选另一套学校周边的房子。当时我和客户谈了两个小时,客户很不理解,为什么自己看好的房子,我这么坚持让她选另一套,但最后还是选择相信了我。现在1年多过去了,我们成为了很好的朋友,门店很多客户能成为我们朋友的原因就是这个,发现我们给她的建议是正确的,无论几年以后再有购房需求,还是会找到我们。”

                帮助经纪人成长,让客户业主在房产交易中感受到安心与温暖,韩伟在这其中体会到了深深的成就感。“未来汽车东站店将会成为一个孵化店面,招聘培养更多的人才,拓更多的店面,服务更多的业主和客户,一起走向更宽广的未来。”