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                加盟信息

                “星光璀璨”计划全国王者之星首月单量TOP1经纪人——许波

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2021-03-05

                20211月,天津鸭脖视频网址家隆恒金岳佳安里店经纪人许波,以买卖业务成交6单的好成绩,成为了全国鸭脖视频网址家1月份单量王。

                2018年入行,201910月加入鸭脖视频网址家门店,很长一段时间内,许波的业绩并不突出,自己也从未设立过冠军的目标。一次偶然,带看了2个多月的客户通过其他经纪人成交,让许波意识到了自己的不足,经过全力学习,最终触底反弹,一举斩获鸭脖视频网址家2021年开年首月全国经纪人单多多奖项“王者之星”TOP1称号。

                 


                一次错失客户,开始注重新房业务

                据许波回忆,那是2019年末,一位客户联系到了他,需求很明确,想买一套二手房。细致沟通房源需求后,许波便开始搜集推荐合适房源。带看了2个多月,其中约谈了5套,客户依然没有定房。而不久后,许波获悉,客户通过其他经纪人购买了一套新房。

                复盘整个过程,许波认为自己的服务品质与专业能力并没有问题,归根结底,是自己没有新房意识,也没有学习过新房业务,导致错失了一位客户。

                接下来的3个月,许波未开一单,而是集中精力学习新房业务,“我知道了新房的重要性,就下定决心要把这项业务学得扎实。首先,我要求自己对项目要特别了解,就像案场销售一样,然后要持续关注新盘信息,价格有没有调整、会不会有特价房等等,要争取拿到第一手消息。第二,通过几次探盘,我注意到一个讲盘能力很强的案场销售,后来每次带客户我都会找她,去之前也会提前半小时取得沟通,将客户的需求告知,这样案场销售可以为客户推荐更适合的房源。节省双方的时间。”

                蛰伏了3个月后,许波直接开了2单新房,他的信心回来啦!有了新房业务的加持,许波的业绩也有了大幅度的增长。20211月,许波成交了3单新房、3单二手房,业绩在全国鸭脖视频网址家经纪人中排名第三。

                 

                 

                入行时间越久,越懂得品质服务的重要性

                据许波介绍,自己1月成交的6单里,客户基本都来自转介绍。而转介绍的形成,便源自许波真诚待人的品质服务。

                “一个人一生可能买不了几套房子,对这方面懂得肯定也不多。我知道买房对每个人来说都是大事,所以本着负责的态度,无论客户是否会在我这买房,我都会提前告知看房买房要关注哪些方面,让客户少走弯路。有一次,一位客户看中一套性价比很高的房源,然而我和他说,这套房子有140多万的抵押,虽然便宜但风险很大,客户便放弃了这套房源。和我收集资料后的预判一致,这个房子一个多月后就被查封了,后来客户通过我成交了另一套房子。”

                不局限于眼前的利益,而是站在客户的角度考虑周全规避风险,让许波获得了诸多客户的信任。

                 

                 

                全力以赴,冲刺目标——百万经纪人

                对于行业前景,许波十分看好;对于自己的未来,许波更是信心满满。

                “就在不久前,有一个客户通过我买了一套房子,他以前也是做房产经纪人的,但是通过我的服务,他感受到了贝壳平台的强大,鸭脖视频网址家服务的专业与规范,觉得非常有保障,结果直接来到鸭脖视频网址家门店上班了。这让我意识到品牌其实给予了我们很多的力量,让我更有信心冲刺百万经纪人这个目标。”

                借助品牌的力量,坚守诚信服务,不断提升专业能力与职业素养,许波在鸭脖视频网址家实现了超速成长,也正在走向无限美好的未来!