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                加盟信息

                9月加盟,10月达成门店业绩第一,目标感很重要!

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2020-11-10

                915日,店东陈铭带领团队加盟天津鸭脖视频网址家,开启创业之路。在无房源、无客源的情况下,他没有退缩,带领团队创下10月总业绩TOP1的好成绩。

                2009年入行,经历过2年创业、3年店长、1年半商圈,从行业老兵转型为鸭脖视频网址家店东,陈铭带领伙伴们迎来了事业新机遇……

                 

                门店伙伴合影

                 

                1 新晋店东,无资源如何起步?

                商圈选址、门店整装、人员培训,经过几个月的筹备,铭辉房地产经纪有限公司正式联网了。

                这家店面门头虽然不大,但很干净整洁,虽然只有8个人,却个个精神抖擞。虽然门店人数不多,但他坚持严把招聘入口,希望招到同频、价值观一致的人员。

                 

                门店签约室

                在招聘的时候,陈铭会和候选人进行一对一沟通,将房产经纪人的行业特性讲清楚。一位入职一个月的实习生,工作走捷径与门店的价值观截然相反,陈铭毫不犹豫的将其辞退。在这样的团队氛围下,门店经纪人保留率很高。

                人员固定了,对于新门店来说,房源哪里来?

                和翻牌门店比没有预录入,和其他加盟时间长的门店比没有资源,没有展位。陌生的商圈,维护房源为0,其他的业务根本无从谈起,为了增加房源量,他做了两件事。第一,他带着兄弟们从早到晚走访小区,敲门和业主沟通;第二实时关注系统上的新上房源,如果有外区域同事维护不了的本区域房子,就和维护人打电话,获得维护权限,就这样一个月内铭辉地产上了40多套维护房源,解决了目前最紧迫的问题。

                 

                2 清晰的目标感,有多重要?

                销售团队离不开目标,而定目标很关键的一点是,要给目标合理性,并定期检查。

                陈铭每个月都会让团队成员设定自己的业绩目标,并设定一个门店的总业绩目标,而这样的目标感在他之前的经历中是不曾有过的。

                 

                目标墙

                他说:“和以前相比,我现在的目标感和责任感更强了,对于刚刚加盟的我们来说,一开始并没期望业绩能有多高,为门店制定完目标后,发现一个阶段一个阶段完成的特别快,因此也由开始的30万一点点往上调,这样的成绩也是我没想到的。”

                帮助成员进行目标拆解——达成这个目标对应完成多少组带看、需要成交几套房,这样拆分下来,店里每个经纪人都明确知道,自己每天必须完成哪些工作量,如果该阶段的任务没有完成,还会进行低绩效面谈。

                目标一旦达成,最直观的结果是赚到了钱,更重要的是,对于这样一个新晋门店来说,团队的信心、执行力、团结力会大大增强,也为后面的经营奠定了良好的基础。

                 

                3 主攻新房,为啥要有新房意识?


                10月份的12单中,这家店有8单成交的是新房,在新房成交方面,陈铭有着自己的一套方法。

                 

                别人都在成交,我们一单还没开,当时真的很着急。没有资源推二手太难了,所以我们决定主攻新房。做新房一定要形成新房意识,这种意识体现在带看中,比如在带看租赁、二手时就算客户没有买新房的想法,也要推5遍适合需求的新房;这种意识体现在踩盘上,经纪人在没有客户跟进时,大部分时间都在踩盘,我要求经纪人对于在推的新房项目都要非常熟悉,所以门店的伙伴不是在踩盘,就是在踩盘的路上,陈铭分享到。

                这家店开的第一单就是新房,而这一单也给大家带去了希望和动力。

                108号,一位以前维护的客户,终于成交。这位客户维护时间长达4个月,从新房到二手从二手到新房,跨越天津4个区,由于工作地点没有确定下来,所以一直在滨海和河西纠结,每次看房,陈铭都是车接车送,从来没有厌烦,最后他为客户找到了特别合适的新房处在这两个地点的居中位置。客户说,我们家附近也有很多小中介,但是他们的诚意和耐心打动了我,我愿意在这里成交。

                 

                20岁出头的敢,靠的是年轻的那股劲;三十多岁了还敢,靠的是清晰的目标,是能抵御一切的敢。陈铭说,把大目标拆解成小目标,一步步朝前走,焦虑感就会慢慢减弱。