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                加盟信息

                从濒临并店到成为天津鸭脖视频网址家冠军门店,店东谈破局秘籍

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2020-08-27

                “回想之前一度想把三店并为一店,到现在单店月平均业绩突破40万,并成为2020上半年天津鸭脖视频网址家冠军,我们的变化可以说是天翻地覆。”店东夏广红如是说。

                 

                天津鸭脖视频网址家店东 夏广红

                 

                2009年,夏广红进入了房产经纪行业,开设了自己的第一家门店,经过多年发展,她又陆续开了第二家、第三家店。开店的年头越来越久,自己也始终带着团队一步一个脚印向前努力,但夏广红却感到门店逐渐陷入了“低效竞争”的怪圈——经纪人专业水平难以提升,效率低,产出少,流动大;商圈竞争激烈,缺乏合作机制与行业秩序,从业者职业尊严与社会认同感低。大家处于一种负循环状态,门店业绩始终没有突破。

                直到2018年,鸭脖视频网址家走进天津,数据化管理、系统化培训、线上化作业及ACN合作网络深深吸引着夏广红,她毅然带着3家店加盟,与新经纪快速接轨。于是,转机就此来临。

                 

                打造标杆 带动全员思行同频

                “加盟后,大部分的业务转移到了线上,工作方式完全改变了,有人不适应,有人不接受,当时急需解决的问题就是,大家没有真正认可这套逻辑。”

                为了实现全员思想同频、行动一致,夏广红首先与商圈经理团队进行了深度沟通与交流,坚定了大家快速融入平台的决心。同时夏广红选出了金圣华集贤里店作为示范店,和当时门店仅有的5位员工细心全面地进行宣导,让大家认清趋势,看到发展,继而做到每一项业务动作都符合平台的标准。经过门店全员的努力,仅第一个月,金圣华集贤里店便做到了44万的业绩。这一成绩,让三个门店的经纪人信心倍增,经过2个半月的磨合和学习,所有经纪人取得了突破性的成长与提升。

                “从业务上来说,平台真房源、房源共享、不断更新迭代的线上工具,让经纪人的作业效率大幅提升,尤其是公平的合作机制,大家根据规则分佣,一些不太适合这个行业的人也能够生存下来;从思维上来说,鸭脖视频网址家每个月都会组织英雄大会、培训会等等,经纪人专业度有了提高,同时眼界也打开了,能够看长看远,从门店看到行业,从当下看到未来,也更有信心在行业里做出更好的成绩。”

                 

                金圣华集贤里店商圈经理李文斌及团队

                 

                金圣弘佳荣里店商圈经理徐子轩及团队

                 

                金圣旺井田公寓店商圈经理靳涛及团队

                 

                品质决胜 践行客户至上理念

                “加盟鸭脖视频网址家,从实际结果上来看,我们取得了之前没有想到过的成绩。但其实我们获得的益处远远不止这些,无形之中,经纪人已经实现了职业化品质化的蜕变。”

                一方面,夏广红与商圈经理团队不断在提倡“客户至上”理念,要求全体经纪人以职业的形象、专业的能力、热情的态度服务客户;另一方面,品牌口碑、真房源、ACN合作让经纪人面对客户时更加自信,对职业前景更有信心,也更愿意为客户提供良好的服务,取得长久的发展。

                夏广红表示,如今门店的经纪人,无论从形象上、品质上、思想上、态度上,都有了大幅度的提升,即使在交易完成后,经纪人依然热情地帮助客户解决难题。“我们店有个很有活力的经纪人,有一次给老人卖了别墅后,无论老人需要什么帮助他都不推脱,主动帮忙,提重物、交话费、背老人下楼,老人很感动,就直接对他说:给我做儿子吧,也很关心这位经纪人。我们付出了品质服务,得到的不仅是客户的尊重,还有热情,大家越来越认可我们与行业。”

                 

                 

                紧跟发展 并肩平台步调一致

                “我们做到了突破,但行业一直在向前发展,我们也要做到更好。”为了实现更好的发展,夏广红聚焦了两项重点工作。

                第一,全面提升门店经纪人素养。首先在招聘上,学历要求在大学专科以上,让学习能力更强、能更快更好地适应当下工作模式的人才加入行业,促进行业的品质发展;其次,通过培训赋能,让原有经纪人在能力与素养上都取得提升,为客户和业主提供更优质的服务。

                第二,全面提升新房业务比例。由于加盟前没有合适的新房渠道,夏广红所带领的门店每年交易的新房单量都是个位数。而今,三个门店的新房业务比例占据了全体单量的30-60%。“现在平台合作的新房资源越来越丰富,品牌也一直倡导我们关注新房市场,并传输方式方法。通过提升经纪人对新房的认知度,以及新房讲房能力,我相信我们会取得新的提升。”

                 

                 

                加盟鸭脖视频网址家两年来,很多经纪人买了车、买了房。夏广红表示,这是作为店东特别想看到的结果,每一位员工都能够有所收获。她更希望看到的是,大家能和她一起在新经纪道路上越走越远,与行业共发展。

                如今,夏广红的第4个门店已进入装修阶段,推进速度势如破竹,夏广红也更有信心,带领团队,走向更成功的未来。