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                加盟信息

                全国亚军陈志良:加入平台 共赢天下

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2020-08-14

                陈志良是杭州临安众盈——城中城店店东,今年31岁,从事经纪行业五六年光景,加入鸭脖视频网址家是20199月的事,算来不到一年的时间,峥嵘毕现。一时间,陈志良就好像被平台给加持了,成为了从传统中介迈向新经纪的成功样本,尽管在此之前,面对行业变革市面上多的是壮士断腕的勇气,而日常作业中却少了些摧枯拉朽式的冲击。过去一年里,在做好鸭脖视频网址家门店这件事上,陈志良显露了巨大的决心。

                 

                 杭州临安众盈城中城店店东  陈志良


                模式不改,观念等于没变。

                出于对贝壳理念的赞同,“做有尊严的服务者,让这个行业不仅仅是收入可观,也要让人真正认可欣赏这个行业”。临安众盈城中城店用小半年的时间来适应新的作业模式,这样算来疫情期间刚好是他们刚过融合期。抛弃传统作业模式,让他们逐渐转移视线开始重视线上,煎熬阵痛之后,迎来了今年上半年的逆势增长。业绩冲到了全国上半年整体排名第二名,说到此处陈志良特意强调,“我真的挺感谢我们门店的小伙伴,他们是真的陪我经历了一段特殊困难的时光。不论前方路途坎坷,希望大家都能一条心走下去!”

                 

                 

                新人不定,怎定天下。

                230平的临安众盈城中城店中,只有13名经纪人,因为人手少,作业很辛苦。店面经纪人中多是和陈志良一样年龄在30岁左右的年轻人,他们更有活力、也更具备管理优势,据说店内氛围好到让你不好意思离开。老人新人大家不分彼此,遇到事情都能搭一把手。店内所有人在新经纪人作业的过程中都会力所能及的给予更多助力,这样下来新人的归属感和被重视的价值感,让他们觉得不是一个人在战斗。同时,新人开单都是从线上的商机来的,也都是老人手把手带看。在门店,非常重视新人第一个月的工作,整个月里时间像拧紧了发条,一刻都不容松懈,师傅做什么徒弟就跟着做什么,不会让新人觉得无所事事,永远不会让新人一个人独自面对问题。这一点,让新人觉得无论从心理上和专业度上都有人关心,所以门店留存率极高,几乎达到了0流失。

                 

                 

                平台不用,怎夺天下。

                原来都是传统思维,端口使用率极差,一场疫情却成全了线上带看,成为了临安众盈城中城店逆袭的新风口。传统作业中,习惯于线下带看觉得很方便,现在直接改变了这种作业习惯。最近杭州持续高温,客户看房困难重重。在他们门店第一轮都是VR带看,客户看到好房子当然不想错过,自然会选择线下再看,这是一定的。线上指标变的极好,而相应带来的客户感受却是正向的,客户的印象更深刻了,而且更加方便快捷真正做到了“为客户好”。

                 

                 

                万众同心,共谋天下。

                说到交流氛围,陈志良变得滔滔不绝起来,在临安兄弟门店之间经常交流,这得益于平台建立的CG文化圈,在平台外这个圈子也被临安的伙伴们高频而高效的利用着,比如线上指标好的一手店单量大的门店会分享一些好的方法,这种经过实践检验的方法更具备可复制性。另外,因为各个门店规章制度不同管理方式不同,一个圈子几十个人,听听大家的办法就会非常有启发,再比如之前陈志良门店遇到的一个问题,他们门店的管理不是很硬性的那种,包容性太高了,很多的指标周期也长,导致一段时间内线上的量起不来,门店士气直接受影响,也让我意识到需要有效的管理方法,一味的纵容是溺爱。于是在接受了其他兄弟门店管理制度上的启发,我们开始缩短指标周期,原来按月的指标上半月想着没事儿啊还有下半月呢,结果拖到最后指标出不来,这样影响了一个月的业绩,而现在,把原来一个月的指标周期缩短到了一周,这种危机感来了,大家的积极性也高了。通过CG文化圈下进行的商圈联谊活动,得到了很多的经营思路和好的管理办法。

                 

                 

                在陈志良看来,今后的消费者对服务品质和方便程度的要求将越来越高,利用鸭脖视频网址家品牌解决客户问题,利用专业解决服务品质问题,利用圈层解决共赢合作问题,这意味着新的价值时代的到来。