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                加盟信息

                新房连续开3单!二手房当天成交4单!他们是如何做到的?

                长春市鸭脖视频网址家房地产经纪服务有限公司   |   2020-03-20

                3月,鸭脖视频网址家大部分门店已陆续复工,在做好全面防护工作的同时逐步恢复门店业务。但受到疫情影响,诸多店面面临着客户顾虑多、实地带看难等难题,如何突破困境,产出成绩,带动全员工作状态,成为了门店的当务之急。

                在此特殊期间,仍然不乏有取得可喜成绩的店面:长春鸭脖视频网址家杨柳大街店实现新房连续开单,万科金域店一天之内成交4单。他们如何做到的快速开单持续突破?让我们来共同学习!

                 

                特殊时期敏捷应对,聚焦新房带来门店增效 



                鸭脖视频网址家杨柳大街店店东 于杨

                 

                3月初以来,鸭脖视频网址家杨柳大街店已经成交6单,值得注意的是,其中新房成交即占了3单,并且为连续成单。对于门店取得的成绩,鸭脖视频网址家杨柳大街店店东于杨表示,新房项目给门店带来了增效,也极大的鼓舞了大家的信心!

                20201月,杨柳大街店正式并网鸭脖视频网址家,并做好了年后的冲刺规划。但疫情突如其来,门店响应政府号召推迟复工时间,正式复工后,一时之间线下看房颇受阻力,严重打击着大家的工作热情。

                线上学习时,店东于杨仔细聆听了鸭脖视频网址家李鸿羽董事长对市场的分析,更加坚信上半年新房市场依然会是大势所趋,同时贝壳很多合作新盘陆续推出了VR售楼部,可以在线上完成带看成交的全流程,更坚定了门店侧重新房业务的决心。

                “在新房作业中,首先要有推荐新房的观念,合适的产品经纪人要及时推荐给客户;同时全员做好线上工具的使用,熟悉线上的业务动作,提升商机量和曝光率,坚持下来取得成绩,必然会鼓舞团队士气,建立起正循环!”于杨说。

                 

                做好基础与时俱进,在逆境中抓住新机遇

                 

                 

                鸭脖视频网址家万科金域店店东 王磊

                 

                315日,鸭脖视频网址家万科金域店连发4条签单喜报,且皆为买卖房源,这个令人惊异的数字的产生,不禁让人想探寻这份成绩单背后的故事。据店东王磊介绍,门店能够实现一天成交4单,“秘诀”无非是两点:一是坚持不懈做好基础工作,二是与时俱进利用好线上工具。

                无论是在疫情期间,还是在此之前的工作日常,店东王磊对基础业务的要求一直非常明确,门店经纪人也坚持做好客户维护、房主回访、房源推广等工作,虽然复工时间延迟,但全员状态都比较好,复工后很快就投入到了工作中。“疫情期间虽然有诸多困难,但市场需求还在,客户还在,明确这一点,大家目标感和执行力就会很好,目标的达成也会更顺利。”

                与此同时,门店经纪人也更加重视线上商机的把握和线上工具的学习与使用。在15日成交的4单中,2单是来自贝壳IM的商机,客户意向十分明确,通过经纪人的专业讲解与跟进,后续签约也比较顺畅。尤其是贝壳VR带看的推出,让经纪人与客户可以同屏看房边看边聊,为成交发挥了积极的作用。

                 

                疫情的出现无疑给门店的运营带来了巨大的挑战,但此时更需要我们把握方向、精准目标、聚焦突破,逆势前行,以足够的勇气和信心,将危机转化为时机,以专业服务为客户高效安家!